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SaaS合同类产品能力
SaaS汽车行业使用方案
最后更新于 2023/09/20   阅读数 6

说明:本方案主要针对汽车租赁、汽车金融服务、网约车服务等会在SaaS上直接发起合同的签署场景。

1. 行业特点

传统纸质合同签署的痛点:

1、 车主:必须到店预约签署合同,灵活性和体验度较低;

2、 供应商:供货频繁、合同签署周期长,订单回溯困难,签署效率低;

3、 经销商:线下店较多,用印不便,盖章必须到店,效率低,体验差;

4、 售后服务商:服务单据和维护客户众多,签署纸质合同弊端大;

5、 金融服务商:业务量大,签署频率高,纸质合同签署无法满足安全、效率的要求;

汽车行业典型场景及需求:

 汽车经销商新车销售

 汽车租赁场景

 汽车金融场景

该行业对电子合同的需求:

 可快速的签发合同(直接发起、模版发起、扫码签)

 相对方的签署要快捷

 电子合同签署的合规性(合同的存证、出征)

 印章的管控权限

 部分场景会用到合同履约提醒功能

2. 行业客户画像

 决策者:老板、人事经理等

需求/痛点:

1)合同签署的合规性保证,当与相对方发生纠纷的时候,能拿出有力的证据;

2)管控企业印章的权限;

3)相对方收到合同、签署便捷性;

4)合同履约到期提醒;

 使用者:业务人员

需求/痛点:

1)相对方如何进行签署合同?操作是否简单?如何打开签署页面等?

2)发起合同是否方便?是否支持移动端发起合同?

3)如何管理已签署的合同?

3. 使用电子签的主要场景

汽车行业的签署场景,一般会有对汽车租赁、汽车金融服务、网约车服务等会在SaaS上直接发起合同的签署场景。

细分两个大的使用场景,每个使用场景的特点以及客户的用量都不一样,建议销售在了解客户的时候,可以了解更清楚一些;

1)汽车租赁、购销协议

特点:该场景下是企业与个人签署一次性服务协议,一般是一手交钱,一手交货,没有合同管理和履约的需求,企业的用量根据该企业的业务量为主,建议售卖的逻辑以售卖合同份数、售卖版本功能为主;

2)汽车金融贷款服务协议

特点:该签署场景,可能会有分期付款等场景,建议销售可以继续深入了解一下,客户是否会有分期付款、多期付费的需求,是否有会履约提醒的需求,如有,可推荐归档履约的功能

4. 该行业客户的推荐打法

1)售前话术推荐,需要提前了解客户的需求/背景:

开场白推荐————突出法大大在汽车行业已有众多该行业的头部企业正在使用法大大。

汽车行业有众多知名企业都选择了法大大。如上汽集团、曹操出行等行业知名的企业。

了解客户电子签的具体签署场景以及是否有除了签之外的需求

 您企业目前想用电子合同签署什么类型的合同?——了解企业是汽车行业签署什么样的签署场景,根据签署场景推荐功能

 您的签署场景中,是否是以模版合同与相对方进行签署?——了解企业是否需要模版发起合同

 您目前签署完的合同,是否有涉及到让我方/对方进行合同履约的场景?如让对方到期进行合同履约等——了解客户是否有合同履约的需求,如有,可推荐归档功能

2)产品功能推荐介绍/演示:

 法大大相对方的个人认证:

简单、快速、合规(学员可快速签署合同,并具备合规性)

学员通过短信链接获取签署链接,跳转微信小程序,通过刷脸/短信验证等方式,即可成功签署合同

流程参考视频:【移动端】个人如何快速签署合同 | 法大大-帮助中心

 法大大的合规性:

个人认证、签署的意愿认证、签署方盖章,等均有合规的流程;

法大大提供合同签署全流程出征服务

相关介绍:出证报告类型有哪些?如何选择? | 法大大-帮助中心

 法大大合同模版的快速使用:

客户标准的学员购买合同,几乎都要使用合同模板的功能,在演示/培训客户时,可重点介绍下合同模版发起的功能,主要突出产品的优势。

流程参考视频:如何新增模板 | 法大大-帮助中心

 合同归档管理+履约提醒:

企业与员工签署完合同后,企业需要管理员工合同到期时间,HR方便对员工进行合同续签等场景。因此,可以给企业推荐合同归档履约提醒的功能

合同如何设置履约提醒?

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本篇目录
1. 行业特点
2. 行业客户画像
3. 使用电子签的主要场景
1)汽车租赁、购销协议
2)汽车金融贷款服务协议
4. 该行业客户的推荐打法
1)售前话术推荐,需要提前了解客户的需求/背景:
2)产品功能推荐介绍/演示: